Negocios Existentes

LA COMPRA DE UN NEGOCIO EXISTENTE, LAS FRANQUICIAS

Afirma Peggy y Charles que un menor riesgo, menor esfuerzo y tiempo son ventajas adquiridas en la compra de un negocio existente, pero que hay que determinar los mejores canales y el valor real del negocio, ya que existen muchos factores en el entorno que lo pueden hacer ver diferente y así negociar efectivamente; afirman los autores de las franquicias, que éstas aunque tentadoras por su posicionamiento deben ser analizadas también en profundidad y sirviéndose de fuentes confiables para determinar así si su adquisición, sí es lo que realmente quiere el empresario, y la verdad de lo que estás estan ofreciendo.

Los empresarios pueden ser parte del mundo de los negocios tomando dos caminos, iniciando un nuevo negocio ó adquiriendo uno existente. Entonces existen ventajas al comprar uno existente, los elementos del negocio ya están definidos, tales como operación, empleados, proveedores y por supuesto los clientes. Hay también un factor determinante, y es el precio ó valor que se le da a la venta, el cual esta definido por las razones de la venta, el propietario cuenta con varias causas que determinan la venta y estás deben ser analizadas a profundidad por el interesado en adquirirlo. Algunos propietarios delegan la venta en terceros los cuales pueden cambiar la perspectiva que se tiene del negocio, esto es, para el propietario los intereses de vender pueden ser diferentes que para el intermediario. Cabe analizar también que no todo son ventajas en la compra de un negocio existente, hay limitaciones que pueden afectar la operación, casos como el propietario es la figura principal y quien finalmente mueve la operación, la imagen que se tiene de la empresa ó negocio no es la mejor, cual es la competencia, cual es el mercado. Otro aspecto es, y dónde encontrar el negocio?, existen entonces fuentes confiables en las que se pueden encontrar negocios potenciales para compra, como también toca acudir a fuentes como entrevistas directas, preguntas sobre posibles ventas las cuales pueden conducir al encuentro del negocio.

Encontrado el negocio definir el precio es un elemento relevante antes de hacer ofertas, el comprador debe determinar el valor de la empresa, sin olvidar que en una compra de este tipo se adquieren activos, obligaciones, y el nombre del negocio en si, hay que ver cuan rentable es, cuantos son los ingresos anuales, en fin detalle a detalle todo el movimiento operativo y contable del mismo. El proceso de negociación entonces inicia, con las dos partes y sus propios intereses, pero la información se convierte en una herramienta fundamental para las dos partes, las dos partes y especialmente el comprador debe tener sumo interés en encontrar y contar con la información necesaria para el momento de la negociación.

En compra de negocios y negociaciones, otra gran opción son las Franquicias, otro espacio en el que el empresario tiene muchas ventajas, pues son negocios que ya están establecidos y que tienen un nivel de posicionamiento definido, quien está interesado en otorgar la franquicia puedo ofrecer al comprador la asesoría necesaria y todos los detalles que comprenden el manejo de la marca de la franquicia, adicionalmente la base que ya está construida sobre la franquicia permite evaluar con mayor claridad las posibilidades de las ganancias que se pueden obtener al adquirirla, su posicionamiento da un reconocimiento inmediato y si ya es muy reconocida la publicidad de ésta es algo que tambien ya cuenta con un buen alcance. Lo que no es muy bueno es que quienes adquieren un franquicia no tiene mucho ó mejor nada que crear, la franquicia esta determinando todas las políticas y formas para la administración de la misma, el propietario no podrá tomar decisiones propias, estás estan sujetas a las condiciones de la franquicia, pero a pesar de todo comprar una franquicia puede ser ó no ser riesgo, muchas de éstas y considerando resultados de estudios hechos sobre las mismas se mantienen, pero no mantienen sus mismos dueños, y en otros casos los compradores habían perdido la inversión en la franquicia. Un factor que no se debe olvidar al adquirir una franquicia es que quien la adquiere debe tener cualidades de empresario y administrador corporativo pues dice el autor, las franquicias son un camino para ingresar a un negocio establecido no es en sí el inicio de un nuevo negocio y al no tener claro esto, muchos franquiciantes no cuentan con la satisfacción esperada después de la adquisición de la franquicia.

Al igual que en la compra de un negocio convencional ó independiente comprar una franquicia requiere de una documentación muy completa por parte del interesado, más aun, cuando las franquicias ya tienen un camino recorrido en el mercado en el que operan é igualmente un legislación establecida, existen fuentes oficiales para adquirir esta información la cual será ideal en el momento de la negociación. La información en la adquisición de un negocio existente ó una franquicia es elemento fundamental para la negociación de estos.

Habilidades Gerenciales.

Un ciego en Jericó le dice a Jesús "Señor, que vea". (Lucas 18,41) QUE VEA, es algo que a diario deberíamos repetir, la capacidad de ver es algo que va más allá de la simple percepción que a través de nuestros ojos podemos obtener. La Visión es un elemento fundamental en el ser humano, si todos estuviéramos convencidos de la importancia de desarrollarla podríamos percibir mucho más que las figuras, los colores, los contrastes, iríamos más allá de la simple manipulación de los elementos físicos que a diario transformamos; dejaríamos de ser o mejor podríamos percibir lo que realmente seríamos: seres con el ansia infinita de descubrimos parte de la naturaleza, no elementos manipuladores de ella.

La Visión entendida como un factor que permite ir más allá de la percepción visual, nos conduce a encontrar a diario el camino que lleva hacia donde queremos llegar, cada momento vivido permite observar como el ser humano se compone de dos elementos a los que simplemente voy a llamar tangible e intangible. Tangible lo natural, lo químico; intangible lo que no se ve pero se lleva dentro y se siente. La combinación de estos dos elementos es lo que nos hace seres especiales en el mundo natural. Desafortunadamente, nos olvidamos de lo intangible, la cultura e idiosincrasia de nuestros países conduce a que sólo se viva en función de las normas, los buenos modales, reflejados en documentos, impuestos en los sistemas educativos, llevando simplemente hacia el resentimiento y no a la vivencia entorno al medio y a quien se desarrolla en el mismo medio, siendo esto causa de la aparición de un factor inevitable, el miedo, otro elemento que está presente en cada ser de la naturaleza y físicamente manifestado como el escudo que defiende; los árboles generan cortezas de protección, sus hojas capas protectoras, algunos animales cambian su forma y su color, otros inclusive los seres humanos reaccionan y se defienden con las mismas armas que la naturaleza les ha otorgado; entonces, podríamos hablar o casi afirmar que existe un miedo natural cuyo origen está fundado en la forma como el hombre se mezcla con la sociedad y con lo natural, lo que hace la diferencia es que la capacidad racional de los seres humanos y su equilibrio emocional podrían fácilmente permitir canalizar el miedo, simplemente conducirlo sin volverse esclavo de éste.

Lamentablemente, no se nos enseña a ver dentro de si, el ser humano es un elemento más de la sociedad en el ejecutar diario de una tarea. Triste es ver como desperdiciamos lo maravilloso de la vida, como nos convertimos en esclavos del trabajo, de la sociedad, de las comunicaciones, de los desarrollos tecnológicos; si tan sólo concibiéramos estos elementos como herramientas y no como la esencia de lo que se es o se hace, el diario vivir sería una diversión continua; nos convertiríamos en elementos utilizadores en beneficio de la humanidad y no en elementos utilizados, miraríamos la vida como el espacio que se nos da para descubrimos, descubrir y sentir, simplemente sentir. Si tan sólo nos preocupáramos por sentir cada una de las cosas que vivimos podríamos reír todos los días, viviríamos cada momento, y acompañado de la razón, complementaríamos cada espacio y cada situación. El ser compuesto por la razón y el corazón debe mantener un equilibrio entre estos dos elementos, una razón fundada en el sentir permite que cada espacio que vivimos se convierta en un espacio que construye el camino por el cual se transita a diario hasta llegar a donde queremos llegar, un sentir cimentado en la razón permite que cada sensación genere bases que hacen que cada momento trascienda más allá de la simple sensación, genere bases que enseñan a valorar, disfrutar cada experiencia de vida, bases a través de las cuales podemos percibir que somos parte esencial de un todo que en nuestro actuar mantenemos, mejoramos ó degeneramos. De una cosa deberíamos convencemos “ no somos islas", diariamente interactuamos para mantener el equilibrio, un equilibrio que día a día se deteriora por las normas, lo rituales, el respeto, olvidando que las carencias de unos son las fortalezas de otros, que la naturaleza humana está basada en la relación directa que existe con cada elemento que forma parte de la misma naturaleza.

Mucho se habla del conocimiento, de adquirir nuevos conceptos teóricos, científicos, tecnológicos como el ideal de nuestro crecimiento personal, olvidando que este tipo de conocimiento cuando carece de valores, no es la esencia del desarrollo individual y en consecuencia de la sociedad, qué gana la humanidad con mucho conocimiento fortalecido sobre bases netamente materiales, tangibles, se puede contar con toda una infraestructura tecnológica y de conocimiento, pero, con ellas tan sólo producir elementos destructores y no elementos enfocados al crecimiento y construcción de la humanidad, simplemente, adquirimos a diario conceptos que nos vuelven esclavos de un recorrido con miras en el ejecutar y cumplir una tarea, olvidando que somos algo más que máquinas, que somos seres capaces de descubrir, de mejorar, de valorar.

El propósito de conocemos cada vez, poniendo orden primero a nuestras vidas antes de tratar de ordenar las ajenas, a las cuales debemos enseñar con nuestro ejemplo, es la mejor forma de cultivar apropiadamente el espacio en el que nos desarrollamos y de aceptar el espacio del otro tan variado como él lo ha dispuesto.

Deberíamos entender que no somos peores ni mejores que nadie, sólo diferentes, y ser diferente es tener identidad propia. Conseguir el éxito en forma permanente podría ser fácil si se modificara nuestra actitud interior, entendiendo que el ser humano debe mejorarse primero así mismo antes de querer mejorar el mundo, si la razón y el corazón desarrollarán la capacidad constante de ver podríamos conducimos y en ese conducir lograríamos perder el miedo para percibir o mejor sentir que simplemente somos parte de un todo.

El cuerpo y los sentidos son la expresión de la conciencia y sólo en ella podemos resolver los problemas que se exteriorizan en el cuerpo, lamentablemente el desarrollo de habilidades ejecutorias nos hacen olvidar del desarrollo interior. Unos minutos diarios de meditación nos llevarían a la comprensión y a la paz mental, nos permitirían recordar nuestros sueños, nuestras metas, reconfirmar lo que somos, descubrir cosas nuevas, mejorar las que ya hemos descubierto, reconocer y aceptar nuestros errores, descubriríamos nuestro ser individual como contribución a la diversidad del universo, y si nos aceptáramos tal como somos nos adaptaríamos y avanzaríamos en el proceso de la vida, logrando entender que todo es como es. Si miráramos la maravilla de la existencia humana representada en nuestros semejantes encontraríamos nuestras virtudes, nuestros errores y defectos.

El entorno o mundo exterior no es sino el reflejo de nuestra parte intangible, proyectamos en él nuestra forma de ser; y mezclado con nuestro mundo interior se convierte en un espacio más maravilloso para conocemos a nosotros mismos, es el espejo que refleja lo que de otra manera no lograríamos ver, deberíamos reconocemos en el otro, en él descubrir nuestras carencias, no podemos borrar nuestros defectos limpiando el espejo a través de la critica a nuestros semejantes, pues nadie puede proyectar hacia fuera lo que no tiene dentro, nadie puede ser maestro si no se libera de las expectativas, de las prevenciones, de los miedos.

Las habilidades gerenciales, vistas como la capacidad de ejecutar bien un procedimiento, no lleva más allá de la satisfacción que se siente cuando nos dicen "Bien Hecho", un efecto de momento, un efecto que no trasciende a nuestro ser, entonces el concepto de habilidad gerencial que se maneja en esta sociedad, está fundado en el aspecto de producir, de obtener un resultado, de llevar a final término un negocio; olvidando que el ochenta por ciento de nuestra vida la pasamos en esto. Será que simplemente morimos y hacemos que otros mueran antes de tiempo ?

Entonces……qué es Habilidad Gerencial Una Técnica o una forma del ser ?

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